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title: "Vendre votre maison dans le Maresme étape par étape : de l’estimation à la signature"
description: "Les 9 étapes pour vendre votre bien dans le Maresme, de l'estimation à la signature chez le notaire : délais, documents, arrhes et impôts."
url: https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/
date: 2026-10-22
modified: 2026-10-22
author: "Eugenia Echezarreta"
image: https://maresmerealtors.com/wp-content/uploads/2026/10/proceso-venta-vivienda-paso-a-paso.jpg
categories: ["Processus immobilier"]
type: post
lang: fr
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# Vendre votre maison dans le Maresme étape par étape : de l’estimation à la signature

Vendre une maison dans le Maresme se fait en neuf étapes : **l’estimer, réunir les documents, fixer le prix de mise en vente, la préparer, la commercialiser, négocier, signer le contrat d’arrhes, signer l’acte chez le notaire et régler les impôts**. Avec une bonne coordination, l’ensemble du parcours dure habituellement entre un et quatre mois, du moment où vous décidez de vendre jusqu’à la signature, selon [le guide de vente de Fotocasa](https://www.fotocasa.es/fotocasa-life/vender-piso/guia-como-vender-una-casa-paso-a-paso/).

La différence entre une vente sereine et une vente qui s’éternise tient rarement à une seule étape. Elle tient à l’ordre. Un prix mal fixé la première semaine se paie au sixième mois. Un certificat d’habitabilité expiré que personne n’a vérifié peut retarder la signature chez le notaire au moment précis où l’acheteur a déjà obtenu son prêt.

C’est pourquoi nous avons ordonné le **processus de vente d’un bien étape par étape**, tel que nous le menons avec les propriétaires qui nous confient leur maison. Si vous envisagez de **[vendre votre maison dans le Maresme](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-bien-maresme/)**, voici la feuille de route complète, avec des délais indicatifs, les documents et les décisions à prendre à chaque moment.

Índice de contenidos

[Toggle](#)

- [En résumé : les 9 étapes pour vendre une maison dans le Maresme et la durée habituelle de chacune](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#En_resume_les_9_etapes_pour_vendre_une_maison_dans_le_Maresme_et_la_duree_habituelle_de_chacune)
- [Étape 1 : décider en connaissance de cause et estimer le bien](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_1_decider_en_connaissance_de_cause_et_estimer_le_bien)
  - [Par où commencer avec votre bien ?](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Par_ou_commencer_avec_votre_bien)
- [Étape 2 : réunir les documents avant la mise en vente](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_2_reunir_les_documents_avant_la_mise_en_vente)
- [Étape 3 : fixer le prix de mise en vente avec stratégie](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_3_fixer_le_prix_de_mise_en_vente_avec_strategie)
- [Étape 4 : préparer le bien et faire les photos](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_4_preparer_le_bien_et_faire_les_photos)
- [Étape 5 : commercialiser et filtrer les visites](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_5_commercialiser_et_filtrer_les_visites)
- [Étape 6 : recevoir des offres et négocier](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_6_recevoir_des_offres_et_negocier)
- [Étape 7 : signer le contrat d’arrhes](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_7_signer_le_contrat_darrhes)
- [Étape 8 : signer l’acte chez le notaire et remettre les clés](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_8_signer_lacte_chez_le_notaire_et_remettre_les_cles)
- [Étape 9 : régler les impôts après la vente](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Etape_9_regler_les_impots_apres_la_vente)
- [Combien de temps dure vraiment le processus de vente](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Combien_de_temps_dure_vraiment_le_processus_de_vente)
- [Comment nous vous accompagnons à chaque étape chez Maresme Realtors](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Comment_nous_vous_accompagnons_a_chaque_etape_chez_Maresme_Realtors)
- [Et si nous faisions ensemble le premier pas ?](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Et_si_nous_faisions_ensemble_le_premier_pas)
- [Questions fréquentes sur le processus de vente d’un bien](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-maison-maresme-etapes/#Questions_frequentes_sur_le_processus_de_vente_dun_bien)

## En résumé : les 9 étapes pour vendre une maison dans le Maresme et la durée habituelle de chacune

Avant d’entrer dans le détail, ce tableau vous donne une vue d’ensemble. Les délais sont indicatifs et dépendent du bien, de la commune et de la demande du moment.

| Étape | Ce qui se fait | Délai indicatif |
| --- | --- | --- |
| **1. Décision et estimation** | Objectifs, calendrier et valeur de marché argumentée | 1 semaine |
| **2. Documents** | Extrait du registre foncier, certificat d’habitabilité, certificat énergétique, IBI, copropriété | 1 à 3 semaines (en parallèle) |
| **3. Prix de mise en vente** | Stratégie de prix et marge de négociation | En même temps que l’estimation |
| **4. Préparation et photos** | Petites réparations, home staging, reportage photo | 1 à 2 semaines |
| **5. Commercialisation et visites** | Diffusion, sélection des acheteurs, visites | Variable selon la demande |
| **6. Offre et négociation** | Offres écrites, conditions, financement | Quelques jours ou semaines |
| **7. Contrat d’arrhes** | Réservation signée avec montant et date de l’acte | 1 à 2 semaines après l’accord |
| **8. Signature chez le notaire** | Acte, paiement et remise des clés | Selon le contrat d’arrhes |
| **9. Impôts** | Plus-value municipale et impôt sur le revenu | 30 jours ouvrables et déclaration suivante |

## Étape 1 : décider en connaissance de cause et estimer le bien

Tout commence par une conversation honnête sur vos objectifs. Vendre pour acheter une autre maison n’est pas la même chose que d’avoir besoin de liquidités dans un délai précis ou de gérer une succession entre plusieurs frères et sœurs. L’objectif détermine la stratégie : le prix, le rythme et même le type d’acheteur qu’il convient de viser.

Une fois ce point clarifié, il faut savoir **ce que vaut réellement votre bien**. Une estimation sérieuse s’appuie sur des ventes comparables dans votre secteur, sur la demande actuelle et sur ce qui rend votre maison unique : vue, orientation, état, jardin ou proximité de la mer. Les prix affichés sur les portails sont des prix demandés, pas des prix de vente, et ne servent que de point de départ. Pour voir comment ils évoluent selon la commune, consultez notre guide des [prix réels par commune du Maresme](https://maresmerealtors.com/fr/prix-maison-maresme/).

Une précision de vocabulaire : l’estimation d’une agence n’est pas une expertise officielle. Les expertises (*tasaciones*) sont signées par des sociétés agréées et sont généralement demandées par la banque de l’acheteur. Ce que nous vous remettons est une analyse de marché pour vous aider à bien décider.

### Par où commencer avec votre bien ?

La première étape est de connaître sa valeur réelle. Nous préparons une estimation argumentée à partir des ventes de votre commune, sans engagement et en toute discrétion.

[**Je veux mon estimation gratuite →**](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-bien-maresme/#valoracion)

## Étape 2 : réunir les documents avant la mise en vente

Avoir les papiers prêts dès le départ évite la moitié des mauvaises surprises. En Catalogne, le notaire vous demandera au minimum une pièce d’identité (DNI ou NIE), le titre de propriété, un certificat d’habitabilité en cours de validité (*cédula de habitabilidad*), le certificat de performance énergétique, une attestation de la copropriété indiquant l’absence de dettes et le dernier avis de taxe foncière IBI, comme le résume ce [guide notarial des documents pour vendre en Catalogne](https://notariasantjoan18.com/guias/documentos-para-vender-un-piso).

- **Certificat d’habitabilité.** La [loi catalane 18/2007 sur le droit au logement](https://www.parlament.cat/document/nom/TL70.pdf) (art. 132) impose de le remettre à l’acheteur. Celui de seconde occupation expire au bout de 15 ans : mieux vaut le vérifier dès le départ.
- **Certificat de performance énergétique.** Obligatoire pour vendre selon le [décret royal 390/2021](https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2021-9176), et l’étiquette doit déjà figurer dans l’annonce.
- **Attestation de la copropriété.** Elle prouve que vous êtes à jour des charges et des appels de fonds exceptionnels.
- **Extrait du registre foncier et avis d’IBI.** L’extrait (*nota simple*) confirme la propriété et les éventuelles charges, et l’avis d’IBI donne la référence cadastrale.
- **Attestation du capital restant dû,** si vous avez encore un prêt immobilier.

Si le bien est le logement familial et que vous êtes marié ou en couple stable, rappelez-vous qu’en Catalogne le consentement de votre conjoint ou partenaire est nécessaire pour le vendre, même s’il est uniquement à votre nom (art. 231-9 du Code civil catalan). Mieux vaut le savoir aujourd’hui que le jour de la signature.

## Étape 3 : fixer le prix de mise en vente avec stratégie

Le prix de mise en vente est la décision qui conditionne le plus le résultat. Un prix aligné sur le marché attire visites et offres dès la première semaine ; un prix gonflé laisse le bien immobile et oblige à baisser ensuite, avec moins de poids dans la négociation.

Les acheteurs arrivent informés et ils négocient. À Mataró, par exemple, les utilisateurs d’idealista ont proposé en moyenne [15,9 % de moins que le prix affiché en septembre 2026](https://www.idealista.com/news/estadisticas/descuentos-vivienda/venta-viviendas/cataluna/barcelona/mataro). Ce chiffre n’est pas la remise finale à la signature, mais il vous dit une chose utile : si vous démarrez bien au-dessus de la valeur réelle, la discussion commencera loin de là où vous voulez arriver.

Notre recommandation est de fixer un prix de mise en vente défendable, avec une petite marge prévue à l’avance, et un plan de révision daté. Ainsi, chaque ajustement, s’il a lieu, est une décision et non une réaction.

## Étape 4 : préparer le bien et faire les photos

La première visite de votre maison se fait sur un écran. Avant la mise en vente, il vaut la peine de consacrer une ou deux semaines à ranger, dépersonnaliser, régler les petits défauts et soigner la lumière. Pour les biens de valeur, un home staging léger et un reportage professionnel avec vidéo et plan font la différence dans la perception de l’acheteur.

Inutile de rénover. Il faut que l’acheteur comprenne les espaces et s’imagine y vivre.

![Maison préparée pour la vente dans le Maresme, étape préalable à la commercialisation](https://maresmerealtors.com/wp-content/uploads/2026/03/casas-lujo-maresme.jpg)

## Étape 5 : commercialiser et filtrer les visites

Publier sur les portails est nécessaire, mais ne suffit pas. Un bon plan, comme celui que nous suivons pour les [biens que nous avons à vendre dans le Maresme](https://maresmerealtors.com/fr/maisons-a-vendre/maresme/), combine portails, site web propre en plusieurs langues, base d’acheteurs déjà qualifiés et, quand le propriétaire le préfère, une vente discrète sans annonce publique, comme nous l’expliquons dans notre guide du [marché off-market du Maresme](https://maresmerealtors.com/fr/biens-off-market-maresme/).

Filtrer est tout aussi important. Avant de faire visiter le bien, nous vérifions que la personne intéressée correspond à ce que vous proposez, qu’elle a la capacité d’acheter et que son calendrier est compatible avec le vôtre. Moins de visites, mais de meilleure qualité : moins de dérangement pour vous et des négociations plus sérieuses.

## Étape 6 : recevoir des offres et négocier

Lorsqu’un acheteur intéressé se présente, nous demandons l’offre par écrit : prix, mode de paiement, condition éventuelle d’obtention d’un prêt et date de signature prévue. Une offre un peu plus basse avec un financement accordé et des délais clairs peut valoir davantage qu’une offre plus élevée assortie de nombreuses conditions.

La négociation ne porte pas seulement sur le prix. On négocie aussi ce qui reste dans le bien (meubles, électroménager), qui prend en charge certains frais et le calendrier de remise des clés. Tout convenir avant le contrat d’arrhes évite les tensions par la suite.

## Étape 7 : signer le contrat d’arrhes

Une fois l’accord conclu, on signe le contrat d’arrhes (*contrato de arras*), qui réserve le bien et fixe les conditions de la vente. Le plus souvent, l’acheteur verse à ce moment-là environ 10 % du prix, selon [le guide de Fotocasa](https://www.fotocasa.es/fotocasa-life/vender-piso/guia-como-vender-una-casa-paso-a-paso/).

Le type d’arrhes compte. Les plus fréquentes sont les arrhes pénitentielles (*arras penitenciales*), régies par [l’article 1454 du Code civil espagnol](https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1889-4763#a1454) : si l’acheteur se désiste, il perd la somme versée et, si c’est le vendeur, il doit la rembourser au double, comme le rappelle l’association de consommateurs [OCU](https://www.ocu.org/vivienda/vender-casa/informe/preparar-venta-casa). Vérifiez bien le prix, la date limite de signature de l’acte, les charges éventuelles et ce qui se passe si l’acheteur n’obtient pas son prêt, si cela a été prévu.

## Étape 8 : signer l’acte chez le notaire et remettre les clés

Le jour de la signature, le notaire lit l’acte, vérifie les documents et le paiement est effectué. Exigez toujours des moyens vérifiables, comme un chèque de banque à votre nom ou un virement confirmé à l’étude. Si vous avez un prêt, une partie du prix sert à le solder lors du même acte.

Concernant les frais de notaire, [l’article 1455 du Code civil espagnol](https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1889-4763#a1455) prévoit, sauf accord contraire, que l’acte original est à la charge du vendeur et la première copie à celle de l’acheteur. Viennent ensuite la remise des clés, le transfert des contrats d’énergie et d’eau et l’information à la copropriété.

![Bureau où l'acte est relu lors de la dernière étape de la vente d'un bien](https://maresmerealtors.com/wp-content/uploads/2026/03/despacho-lujo-maresme.jpg)

## Étape 9 : régler les impôts après la vente

La vente ne s’arrête pas chez le notaire. En tant que vendeur, vous avez deux impôts propres à l’opération :

- **Plus-value municipale (*plusvalía municipal*, IIVTNU).** Elle taxe l’augmentation de valeur du terrain. Vous pouvez choisir entre la méthode objective et la méthode réelle, et s’il n’y a pas eu de plus-value, rien n’est dû, depuis la réforme du [décret-loi royal 26/2021](https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2021-18276). Pour une vente, le délai de déclaration est de 30 jours ouvrables. Vous pouvez l’estimer en une minute avec notre [calculateur de plus-value municipale](https://maresmerealtors.com/fr/calculateur-de-la-taxe-municipale-sur-la-plus-value/).
- **Impôt sur le revenu (IRPF) sur la plus-value.** La différence entre le prix perçu et ce que le bien vous a coûté (frais et améliorations compris) est imposée dans la base de l’épargne à 19, 21, 23, 27 ou 30 %, selon les tranches publiées par [l’administration fiscale espagnole](https://sede.agenciatributaria.gob.es/Sede/ayuda/manuales-videos-folletos/manuales-practicos/irpf-2025/c15-calculo-impuesto-determinacion-cuotas-integras/gravamen-aplicable-contribuyentes-irpf-residentes-extranjero/gravamen-base-liquidable-ahorro.html). Elle se déclare dans la déclaration de revenus de l’année suivante.

Dans certains cas, la plus-value est exonérée, par exemple en cas de réinvestissement dans une nouvelle résidence principale ou de vente de la résidence principale par une personne de plus de 65 ans, selon les [exonérations prévues par le fisc](https://sede.agenciatributaria.gob.es/Sede/ayuda/manuales-videos-folletos/manuales-practicos/irpf-2025/c02-irpf-cuestiones-generales/sujecion-irpf-aspectos-materiales/delimitacion-negativa-hecho-imponible-rentas-sujetas/otras-rentas-exentas/exenciones-ganancias-patrimoniales.html). Si le vendeur n’est pas résident fiscal en Espagne, l’acheteur retient 3 % du prix, comme l’explique [La Vanguardia](https://www.lavanguardia.com/dinero/bolsillo/20260826/11606350/vender-vivienda-todos-impuestos-debes-pagar-como-puedes-reducir-factura-fiscal-pca.html). Dans tous les cas, nous vous recommandons de faire le point sur votre situation avec un conseiller fiscal avant de fixer le prix.

## Combien de temps dure vraiment le processus de vente

La phase la plus variable est la commercialisation. Selon la dernière [étude d’idealista sur les délais de vente](https://www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2026/08/06/909148-ventas-expres-el-7-de-las-viviendas-vendidas-en-el-segundo-trimestre-no-estuvo-ni), au deuxième trimestre 2026, 7 % des logements vendus sont restés en ligne moins d’une semaine, 19 % entre une semaine et un mois, 27 % entre un et trois mois, 36 % entre trois mois et un an et 11 % plus d’un an.

Ce qui raccourcit le plus ce délai dépend de vous et de la personne qui vous accompagne : un prix réaliste, des documents à jour et une présentation qui met le bien en valeur dès le premier jour. Si vous voulez savoir quelles questions poser à une agence avant de lui confier la vente, nous vous l’expliquons dans [comment choisir une agence immobilière pour vendre votre maison](https://maresmerealtors.com/fr/agence-immobiliere-pour-vendre-maison/).

## Comment nous vous accompagnons à chaque étape chez Maresme Realtors

Nous sommes une [agence immobilière boutique](https://maresmerealtors.com/fr/agence-immobiliere-boutique-luxe/) et nous travaillons avec peu de biens à la fois. Cela nous permet d’être présents à chaque phase avec la même équipe :

- **Les mêmes personnes du début à la fin.** María Eugenia Echezarreta, forte de plus de 25 ans dans la vente et le service client, et Adrián García, agent immobilier spécialisé dans l’investissement et la gestion, estiment, présentent, font visiter et négocient votre bien.
- **Des documents vérifiés avant la mise en vente,** pour éviter les surprises chez le notaire.
- **Un prix que vous pouvez défendre,** avec des comparables réels et un plan de révision convenu.
- **Acheteurs locaux et internationaux,** avec un accompagnement en espagnol, catalan et anglais.
- **Des rapports réguliers** sur les personnes intéressées, les visites et l’avis des acheteurs.
- **Agents agréés,** inscrits au Registre des agents immobiliers de Catalogne sous le numéro AICAT 13243, et membres de l’API (*Agentes de la Propiedad Inmobiliaria*) sous le n° 14286.
- **Notés 5,0 sur Google** à partir de 13 avis, que vous pouvez [consulter sur notre profil Google](https://maps.app.goo.gl/7tNBptMPX5qFto618).

## Et si nous faisions ensemble le premier pas ?

Parlez-nous de votre bien et de vos délais, par téléphone, sur WhatsApp ou dans notre bureau au 36 Av. Cabrera, à Mataró (sur rendez-vous). Nous vous préparerons une estimation argumentée et un plan de vente sur mesure, sans aucun engagement.

[**Demander mon estimation →**](https://maresmerealtors.com/fr/vendre-bien-maresme/#valoracion)

[**Discuter sur WhatsApp →**](https://wa.me/34615019717)

## Questions fréquentes sur le processus de vente d’un bien

Voici les questions que les propriétaires nous posent le plus souvent lorsqu’ils commencent à préparer la vente.

**Quelles sont les étapes pour vendre une maison ?** Estimer le bien, réunir les documents, fixer le prix de mise en vente, le préparer et le photographier, le commercialiser et filtrer les visites, négocier l’offre, signer le contrat d’arrhes, signer l’acte chez le notaire et régler la plus-value municipale et l’impôt sur le revenu.

**Combien de temps dure le processus de vente d’un bien ?** Cela dépend surtout du prix et de la demande dans le secteur. À titre indicatif, Fotocasa situe le processus complet entre un et quatre mois, et entre le contrat d’arrhes et l’acte s’écoulent généralement les semaines convenues dans le contrat.

**Quels documents faut-il pour vendre un appartement en Catalogne ?** Pièce d’identité, titre de propriété, certificat d’habitabilité en cours de validité, certificat de performance énergétique, attestation d’absence de dettes envers la copropriété, dernier avis d’IBI et, en cas de prêt, l’attestation du capital restant dû.

**Est-il obligatoire de signer un contrat d’arrhes ?** Ce n’est pas obligatoire, mais c’est vivement recommandé. Il réserve le bien, fixe le prix et la date de l’acte et prévoit ce qui se passe si l’une des parties se rétracte.

**Quels impôts paie le vendeur d’un bien ?** La plus-value municipale, si la valeur du terrain a augmenté, et l’impôt sur le revenu sur la plus-value, imposé dans la base de l’épargne. L’IBI de l’année est généralement réparti au prorata avec l’acheteur.