{"id":46260,"date":"2026-10-08T11:30:00","date_gmt":"2026-10-08T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/maresmerealtors.com\/?p=46260"},"modified":"2026-10-09T18:07:33","modified_gmt":"2026-10-09T16:07:33","slug":"agence-immobiliere-pour-vendre-maison","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/","title":{"rendered":"Comment choisir une agence immobili\u00e8re pour vendre votre maison dans le Maresme : ce qu&rsquo;il faut regarder et \u00e9viter"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu&rsquo;un propri\u00e9taire d\u00e9cide de vendre, il commence presque toujours par la m\u00eame question : <strong>combien vaut ma maison ?<\/strong> Mais une autre d\u00e9cision arrive juste apr\u00e8s, et elle p\u00e8se bien plus qu&rsquo;on ne le croit sur le r\u00e9sultat final : <strong>avec qui vais-je la vendre ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;agence que vous choisissez va fixer avec vous le prix de mise en vente, d\u00e9cider de la mani\u00e8re de pr\u00e9senter votre bien, filtrer les personnes qui le visitent et n\u00e9gocier en votre nom. Deux choses qui comptent pour tout propri\u00e9taire en d\u00e9pendent : <strong>le prix auquel vous vendez et le temps qu&rsquo;il vous faut pour le faire<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et pourtant, ce choix se fait souvent presque par habitude : l&rsquo;agence qui a un panneau dans la rue, celle qui a appel\u00e9 la premi\u00e8re ou celle qui a promis le chiffre le plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet article, nous partageons ce qu&rsquo;il faut regarder selon notre exp\u00e9rience (et ce qu&rsquo;il vaut mieux \u00e9viter) au moment de <strong>choisir une agence immobili\u00e8re pour vendre votre maison dans le Maresme<\/strong>, surtout s&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un bien de valeur.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Pourquoi_lagence_que_vous_choisissez_change_le_resultat_de_la_vente\" >Pourquoi l&rsquo;agence que vous choisissez change le r\u00e9sultat de la vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#1_Une_estimation_argumentee_pas_le_chiffre_le_plus_eleve\" >1. Une estimation argument\u00e9e, pas le chiffre le plus \u00e9lev\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#2_Une_connaissance_reelle_de_votre_commune_et_de_votre_type_de_bien\" >2. Une connaissance r\u00e9elle de votre commune et de votre type de bien<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#3_Un_plan_marketing_concret_pas_seulement_une_annonce_sur_les_portails\" >3. Un plan marketing concret, pas seulement une annonce sur les portails<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Vous_souhaitez_savoir_combien_vaut_votre_bien_aujourdhui\" >Vous souhaitez savoir combien vaut votre bien aujourd\u2019hui ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#4_Comment_elle_filtre_les_acheteurs_et_organise_les_visites\" >4. Comment elle filtre les acheteurs et organise les visites<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#5_Qui_negocie_et_comment_vous_etes_tenu_informe\" >5. Qui n\u00e9gocie et comment vous \u00eates tenu inform\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#6_Agrement_professionnel_et_assurance_responsabilite_civile\" >6. Agr\u00e9ment professionnel et assurance responsabilit\u00e9 civile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#7_Des_conditions_de_mandat_claires_et_ecrites\" >7. Des conditions de mandat claires et \u00e9crites<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Signaux_dalerte_au_moment_de_choisir_une_agence\" >Signaux d&rsquo;alerte au moment de choisir une agence<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Les_questions_que_nous_vous_conseillons_de_poser_au_premier_rendez-vous\" >Les questions que nous vous conseillons de poser au premier rendez-vous<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Mandat_exclusif_ou_plusieurs_agences\" >Mandat exclusif ou plusieurs agences ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Pourquoi_les_proprietaires_choisissent_Maresme_Realtors_pour_vendre\" >Pourquoi les propri\u00e9taires choisissent Maresme Realtors pour vendre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Vous_pensez_vendre_votre_maison_dans_le_Maresme\" >Vous pensez vendre votre maison dans le Maresme ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-pour-vendre-maison\/#Questions_frequentes_sur_le_choix_dune_agence_pour_vendre\" >Questions fr\u00e9quentes sur le choix d&rsquo;une agence pour vendre<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_lagence_que_vous_choisissez_change_le_resultat_de_la_vente\"><\/span>Pourquoi l&rsquo;agence que vous choisissez change le r\u00e9sultat de la vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux biens tr\u00e8s semblables, dans la m\u00eame rue, peuvent se vendre \u00e0 plusieurs mois d&rsquo;\u00e9cart et \u00e0 des prix tr\u00e8s diff\u00e9rents. C&rsquo;est rarement un hasard.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Derri\u00e8re, il y a g\u00e9n\u00e9ralement un prix de d\u00e9part plus ou moins bien fix\u00e9, une pr\u00e9sentation plus ou moins soign\u00e9e et une n\u00e9gociation plus ou moins professionnelle. Trois \u00e9l\u00e9ments qui d\u00e9pendent directement de la personne qui g\u00e8re la vente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le haut de gamme, cela se remarque encore davantage. Les acheteurs sont moins nombreux, chacun compare beaucoup et <strong>un bien qui reste trop longtemps en ligne commence \u00e0 perdre de son attrait<\/strong>, m\u00eame si rien n&rsquo;a chang\u00e9 en lui.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&rsquo;est pourquoi il vaut la peine de prendre le temps de bien choisir. Voici les points que nous v\u00e9rifierions.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Une_estimation_argumentee_pas_le_chiffre_le_plus_eleve\"><\/span>1. Une estimation argument\u00e9e, pas le chiffre le plus \u00e9lev\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&rsquo;est le pi\u00e8ge le plus fr\u00e9quent, et aussi le plus co\u00fbteux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certaines agences proposent un prix sup\u00e9rieur au march\u00e9 pour obtenir le mandat. Le propri\u00e9taire, logiquement, choisit celle qui lui dit que sa maison vaut plus. Le probl\u00e8me arrive ensuite : le bien est mis en vente \u00e0 un prix que les acheteurs ne valident pas, les semaines passent sans visites s\u00e9rieuses et, finalement, <strong>les baisses de prix arrivent<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un bien dont le prix a baiss\u00e9 plusieurs fois signale au march\u00e9 que quelque chose ne va pas. Et cela affaiblit la position du propri\u00e9taire au moment o\u00f9 il en a le plus besoin : la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une bonne estimation n&rsquo;est ni la plus haute ni la plus basse. C&rsquo;est celle que vous pouvez <strong>comprendre et d\u00e9fendre<\/strong> : fond\u00e9e sur des ventes comparables r\u00e9elles, sur la demande actuelle dans votre secteur et sur ce qui rend votre bien unique. Si une agence est incapable de vous expliquer d&rsquo;o\u00f9 vient son chiffre, c&rsquo;est un signal d&rsquo;alerte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une premi\u00e8re id\u00e9e de la formation des prix dans la r\u00e9gion, consultez notre guide sur <a href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/prix-maison-maresme\/\"><strong>le prix d\u2019une maison dans le Maresme<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Tendencias-inmobiliarias-maresme-1024x682.jpg\" alt=\"vendre une maison dans le Maresme\" class=\"wp-image-44880\" srcset=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Tendencias-inmobiliarias-maresme-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Tendencias-inmobiliarias-maresme-300x200.jpg 300w, https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Tendencias-inmobiliarias-maresme-768x512.jpg 768w, https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Tendencias-inmobiliarias-maresme-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Tendencias-inmobiliarias-maresme.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Une_connaissance_reelle_de_votre_commune_et_de_votre_type_de_bien\"><\/span>2. Une connaissance r\u00e9elle de votre commune et de votre type de bien<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le Maresme n&rsquo;est pas un march\u00e9 unique. Un penthouse dans le centre d&rsquo;Alella ne se vend pas comme une villa \u00e0 Sant Andreu de Llavaneres, une maison \u00e0 Cabrils ou un appartement en bord de mer \u00e0 Matar\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque commune a son propre profil d&rsquo;acheteur, son rythme et ses fourchettes de prix. Et au sein de chaque commune, chaque lotissement et chaque rue ont des nuances que l&rsquo;on ne conna\u00eet qu&rsquo;en travaillant le secteur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de d\u00e9cider, demandez \u00e0 l&rsquo;agence <strong>ce qu&rsquo;elle a vendu r\u00e9cemment dans votre commune<\/strong>, dans quelle fourchette de prix et \u00e0 quel type d&rsquo;acheteur. Une r\u00e9ponse concr\u00e8te vaut mieux que n&rsquo;importe quelle brochure.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Un_plan_marketing_concret_pas_seulement_une_annonce_sur_les_portails\"><\/span>3. Un plan marketing concret, pas seulement une annonce sur les portails<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Publier le bien sur les portails immobiliers est n\u00e9cessaire, mais ce n&rsquo;est pas une strat\u00e9gie. C&rsquo;est le strict minimum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque nous parlons avec un propri\u00e9taire, il devrait recevoir un <strong>plan de commercialisation<\/strong> pens\u00e9 pour son bien, qui r\u00e9ponde \u00e0 des questions comme celles-ci :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comment le bien sera-t-il pr\u00e9sent\u00e9 ?<\/strong> Photographie professionnelle, vid\u00e9o, plan et, si n\u00e9cessaire, home staging.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O\u00f9 sera-t-il diffus\u00e9 ?<\/strong> Portails, site web de l&rsquo;agence, r\u00e9seaux sociaux et contacts directs avec des acheteurs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c0 qui s&rsquo;adresse-t-il ?<\/strong> Acheteur local, familles venant de Barcelone ou acheteur international, avec des textes adapt\u00e9s \u00e0 chacun.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Que fait-on avant la mise en ligne ?<\/strong> Par exemple, le pr\u00e9senter d&rsquo;abord \u00e0 des acheteurs d\u00e9j\u00e0 qualifi\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les biens de valeur, tous les propri\u00e9taires ne souhaitent pas voir leur maison appara\u00eetre sur internet. Dans ces cas, une vente discr\u00e8te via un r\u00e9seau d&rsquo;acheteurs qualifi\u00e9s peut \u00eatre la meilleure option. Nous l&rsquo;expliquons en d\u00e9tail dans notre article sur le <a href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/biens-off-market-maresme\/\"><strong>march\u00e9 off-market du Maresme<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"background:#f9f8f5;padding:30px;border:1px solid #e7dfcf;border-radius:6px;margin:45px 0;\">\n<h3 style=\"margin-top:0;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vous_souhaitez_savoir_combien_vaut_votre_bien_aujourdhui\"><\/span>Vous souhaitez savoir combien vaut votre bien aujourd\u2019hui ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Avant de choisir une agence, il est utile d\u2019avoir votre propre r\u00e9f\u00e9rence. Nous vous pr\u00e9parons une <strong>estimation r\u00e9elle et honn\u00eate<\/strong>, argument\u00e9e avec les donn\u00e9es du march\u00e9 de votre commune et sans aucun engagement.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/vendre-bien-maresme\/#valoracion\"><strong>Demander mon estimation \u2192<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Comment_elle_filtre_les_acheteurs_et_organise_les_visites\"><\/span>4. Comment elle filtre les acheteurs et organise les visites<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une visite n&rsquo;est pas une simple formalit\u00e9. Chaque personne qui entre chez vous prend de votre temps, bouscule votre quotidien et, s&rsquo;il ne s&rsquo;agit pas d&rsquo;un v\u00e9ritable acheteur, n&rsquo;apporte rien \u00e0 la vente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Demandez \u00e0 l&rsquo;agence <strong>comment elle qualifie les personnes int\u00e9ress\u00e9es avant de faire visiter<\/strong> : si elle v\u00e9rifie leur capacit\u00e9 d&rsquo;achat, si elle conna\u00eet leurs d\u00e9lais et si le bien correspond vraiment \u00e0 ce qu&rsquo;elles recherchent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moins de visites, mais de meilleure qualit\u00e9, c&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement synonyme d&rsquo;une vente plus rapide et d&rsquo;une n\u00e9gociation plus solide.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Qui_negocie_et_comment_vous_etes_tenu_informe\"><\/span>5. Qui n\u00e9gocie et comment vous \u00eates tenu inform\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La n\u00e9gociation est le moment o\u00f9 l&rsquo;on gagne ou perd une part importante du prix. C&rsquo;est pourquoi il faut savoir d\u00e8s le d\u00e9part <strong>qui va n\u00e9gocier pour vous<\/strong> et selon quels crit\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La communication compte tout autant. Un propri\u00e9taire devrait savoir \u00e0 tout moment combien de personnes se sont montr\u00e9es int\u00e9ress\u00e9es, combien de visites ont eu lieu, ce qu&rsquo;en pensent les acheteurs et quels ajustements sont propos\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la seule nouvelle que vous recevez en plusieurs semaines est un appel pour vous proposer une baisse de prix, quelque chose ne fonctionne pas dans le processus.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1264\" height=\"843\" src=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Equipo-Maresme-Realtors.png\" alt=\"agence immobili\u00e8re pour vendre une maison dans le Maresme\" class=\"wp-image-44960\" srcset=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Equipo-Maresme-Realtors.png 1264w, https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Equipo-Maresme-Realtors-300x200.png 300w, https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Equipo-Maresme-Realtors-1024x683.png 1024w, https:\/\/maresmerealtors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Equipo-Maresme-Realtors-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1264px) 100vw, 1264px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Agrement_professionnel_et_assurance_responsabilite_civile\"><\/span>6. Agr\u00e9ment professionnel et assurance responsabilit\u00e9 civile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Catalogne, les agents immobiliers doivent \u00eatre inscrits au <strong>Registre des agents immobiliers de Catalogne (<em>AICAT<\/em>)<\/strong>. C&rsquo;est une v\u00e9rification simple et une premi\u00e8re garantie que vous avez affaire \u00e0 un professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il convient aussi de demander l&rsquo;<strong>assurance responsabilit\u00e9 civile professionnelle<\/strong> et les garanties avec lesquelles sont g\u00e9r\u00e9es les sommes vers\u00e9es pendant l&rsquo;op\u00e9ration, comme les arrhes (<em>arras<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;agr\u00e9ment ne dit pas tout d&rsquo;une agence, mais son absence en dit long.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Des_conditions_de_mandat_claires_et_ecrites\"><\/span>7. Des conditions de mandat claires et \u00e9crites<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de signer un mandat de vente (<em>nota de encargo<\/em>), assurez-vous de bien comprendre ce que vous signez :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>S&rsquo;il est exclusif ou non<\/strong>, et ce qu&rsquo;implique chaque option.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La dur\u00e9e du mandat<\/strong> et la fa\u00e7on d&rsquo;y mettre fin si vous n&rsquo;\u00eates pas satisfait.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les honoraires<\/strong>, leur mode de calcul et le moment o\u00f9 ils sont pay\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les services exactement inclus<\/strong> : estimation, photographie, home staging, marketing, filtrage des acheteurs, n\u00e9gociation et accompagnement chez le notaire.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une agence s\u00e9rieuse n&rsquo;aura aucun probl\u00e8me \u00e0 vous expliquer chaque point calmement. Si la conversation devient floue au moment pr\u00e9cis o\u00f9 vous parlez des conditions, prenez-le comme un signal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Signaux_dalerte_au_moment_de_choisir_une_agence\"><\/span>Signaux d&rsquo;alerte au moment de choisir une agence<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, voici quelques situations \u00e0 \u00e9viter :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Une estimation tr\u00e8s sup\u00e9rieure aux autres<\/strong> sans arguments pour la justifier.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>De la pr\u00e9cipitation pour signer<\/strong> avant que vous ayez pu comparer ou comprendre les conditions.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un plan marketing qui se r\u00e9sume \u00e0 \u00ab on le met sur les portails \u00bb<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aucune r\u00e9f\u00e9rence de ventes r\u00e9centes<\/strong> dans votre commune ou pour votre type de bien.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une communication rare<\/strong> d\u00e8s le premier rendez-vous.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Des conditions de mandat floues<\/strong> ou qui changent selon la conversation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_questions_que_nous_vous_conseillons_de_poser_au_premier_rendez-vous\"><\/span>Les questions que nous vous conseillons de poser au premier rendez-vous<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comment \u00eates-vous arriv\u00e9s \u00e0 ce prix ? Avec quelles ventes comparables ?<\/li>\n\n\n\n<li>Qu&rsquo;avez-vous vendu dans ma commune ces derniers mois ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment allez-vous pr\u00e9senter mon bien et o\u00f9 sera-t-il diffus\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment filtrez-vous les acheteurs avant une visite ?<\/li>\n\n\n\n<li>Qui va n\u00e9gocier et \u00e0 quelle fr\u00e9quence allez-vous m&rsquo;informer ?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00cates-vous inscrits \u00e0 l&rsquo;AICAT ?<\/li>\n\n\n\n<li>Que comprennent exactement vos honoraires ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions en disent g\u00e9n\u00e9ralement plus sur une agence que n&rsquo;importe quelle pr\u00e9sentation commerciale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mandat_exclusif_ou_plusieurs_agences\"><\/span>Mandat exclusif ou plusieurs agences ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&rsquo;est l&rsquo;une des questions les plus fr\u00e9quentes. Travailler avec plusieurs agences \u00e0 la fois peut sembler un moyen de toucher plus d&rsquo;acheteurs, mais en pratique l&rsquo;effet est souvent inverse : le m\u00eame bien appara\u00eet plusieurs fois, parfois avec des prix ou des photos diff\u00e9rents, et l&rsquo;acheteur per\u00e7oit que <strong>le propri\u00e9taire est press\u00e9 de vendre<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un mandat exclusif bien construit, avec une dur\u00e9e raisonnable et un plan de travail concret, permet \u00e0 l&rsquo;agence d&rsquo;investir dans la pr\u00e9sentation du bien et de ma\u00eetriser le message qui arrive sur le march\u00e9. L&rsquo;essentiel est que les conditions soient claires et que le propri\u00e9taire sache \u00e0 tout moment ce qui est fait.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de mettre votre bien en vente, il est aussi judicieux de calculer ce qu&rsquo;il vous restera net. Notre <a href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/calculateur-de-la-taxe-municipale-sur-la-plus-value\/\"><strong>calculateur de la taxe municipale sur la plus-value<\/strong><\/a> vous donne une premi\u00e8re estimation de l&rsquo;un des imp\u00f4ts pay\u00e9s par le vendeur en Espagne (<em>plusval\u00eda municipal<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_les_proprietaires_choisissent_Maresme_Realtors_pour_vendre\"><\/span>Pourquoi les propri\u00e9taires choisissent Maresme Realtors pour vendre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous vous conseillons de poser ces questions \u00e0 n&rsquo;importe quelle agence. Alors commen\u00e7ons par y r\u00e9pondre nous-m\u00eames, clairement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vous traitez directement avec Adri\u00e1n et Eugenia.<\/strong> Les personnes qui estiment votre bien sont aussi celles qui le pr\u00e9sentent, le font visiter et n\u00e9gocient pour vous. Pas de changement d&rsquo;interlocuteur ni de commerciaux qui se succ\u00e8dent.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nous travaillons avec peu de biens \u00e0 la fois.<\/strong> Nous sommes une <a href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/agence-immobiliere-boutique-luxe\/\"><strong>agence immobili\u00e8re boutique<\/strong><\/a> et nous ne g\u00e9rons jamais plus de 10 biens en m\u00eame temps, pour que chacun ait son propre plan et ne soit pas un bien de plus en vitrine.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une estimation que vous pouvez d\u00e9fendre.<\/strong> Nous vous montrons les ventes comparables et les donn\u00e9es de demande de votre commune. Si votre prix id\u00e9al n&rsquo;est pas r\u00e9aliste, nous vous le dirons avant la mise sur le march\u00e9, pas trois mois plus tard.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nous touchons l&rsquo;acheteur international.<\/strong> Notre site est en espagnol, anglais, fran\u00e7ais et n\u00e9erlandais, et nous vous accompagnons en espagnol, catalan et anglais. Dans le haut de gamme du Maresme, une part importante des acheteurs vient de l&rsquo;\u00e9tranger.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une vente discr\u00e8te quand vous en avez besoin.<\/strong> Nous pr\u00e9sentons votre bien en priv\u00e9 \u00e0 notre r\u00e9seau d&rsquo;acheteurs qualifi\u00e9s, sans le publier sur les portails, si vous le pr\u00e9f\u00e9rez.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une information \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/strong> Vous recevez un rapport chaque mois, ou tous les 15 jours lorsque le bien le demande, avec le nombre de personnes int\u00e9ress\u00e9es, les visites r\u00e9alis\u00e9es et l&rsquo;avis des acheteurs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une exp\u00e9rience v\u00e9rifiable.<\/strong> Plus de trois ans dans le secteur et une note de 5,0 sur Google avec 13 avis clients.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Des agents agr\u00e9\u00e9s.<\/strong> Inscrits au Registre des agents immobiliers de Catalogne sous le num\u00e9ro AICAT 13243.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et surtout, un <strong>accompagnement personnel tout au long du processus<\/strong>, de la premi\u00e8re visite de votre maison jusqu&rsquo;\u00e0 la signature chez le notaire.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"background:#f9f8f5;padding:30px;border:1px solid #e7dfcf;border-radius:6px;margin:45px 0;\">\n<h2 style=\"margin-top:0;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vous_pensez_vendre_votre_maison_dans_le_Maresme\"><\/span>Vous pensez vendre votre maison dans le Maresme ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Commencez par conna\u00eetre sa valeur r\u00e9elle. Nous vous pr\u00e9parons une estimation argument\u00e9e avec les donn\u00e9es de votre commune et nous vous expliquons, sans engagement, comment nous aborderions la vente.<\/p>\n<p><strong>Une bonne vente commence bien avant la publication de l\u2019annonce : elle commence au moment de choisir avec qui vous la faites.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/maresmerealtors.com\/fr\/vendre-bien-maresme\/#valoracion\"><strong>Demander mon estimation \u2192<\/strong><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wa.me\/34615019717\"><strong>\u00c9changer sur WhatsApp \u2192<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Questions_frequentes_sur_le_choix_dune_agence_pour_vendre\"><\/span>Questions fr\u00e9quentes sur le choix d&rsquo;une agence pour vendre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1790400000000\"><strong class=\"schema-faq-question\">Comment choisir une bonne agence immobili\u00e8re pour vendre ma maison ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Il faut regarder quatre aspects : que l\u2019estimation soit argument\u00e9e avec des ventes comparables, que l\u2019agence connaisse bien votre commune et votre type de bien, qu\u2019elle propose un plan marketing concret et que les conditions du mandat soient claires et \u00e9crites.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1790400001000\"><strong class=\"schema-faq-question\">Dois-je choisir l\u2019agence qui me donne l\u2019estimation la plus \u00e9lev\u00e9e ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Pas forc\u00e9ment. Un prix de d\u00e9part sup\u00e9rieur au march\u00e9 se traduit souvent par moins de visites, plus de temps en ligne et des baisses de prix ult\u00e9rieures qui affaiblissent la n\u00e9gociation. Mieux vaut une estimation que vous pouvez comprendre et d\u00e9fendre.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1790400002000\"><strong class=\"schema-faq-question\">Vaut-il mieux vendre en exclusivit\u00e9 ou avec plusieurs agences ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Un mandat exclusif avec une dur\u00e9e raisonnable et un plan de travail concret permet de ma\u00eetriser l\u2019image du bien sur le march\u00e9 et de consacrer plus de moyens \u00e0 sa vente. Avec plusieurs agences, le bien appara\u00eet souvent en double et l\u2019acheteur per\u00e7oit une h\u00e2te de vendre.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1790400003000\"><strong class=\"schema-faq-question\">Comment v\u00e9rifier qu\u2019une agence immobili\u00e8re est agr\u00e9\u00e9e en Catalogne ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Les agents immobiliers qui exercent en Catalogne doivent \u00eatre inscrits au Registre des agents immobiliers de Catalogne (AICAT). Il est \u00e9galement conseill\u00e9 de demander leur assurance responsabilit\u00e9 civile professionnelle.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1790400004000\"><strong class=\"schema-faq-question\">Que doit inclure le service d\u2019une agence immobili\u00e8re lors d\u2019une vente ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Au minimum : une estimation de march\u00e9, une pr\u00e9sentation professionnelle du bien, sa diffusion, le filtrage des acheteurs, la gestion des visites, la n\u00e9gociation et l\u2019accompagnement jusqu\u2019\u00e0 la signature chez le notaire. Le mandat doit pr\u00e9ciser ce qui est inclus et comment sont calcul\u00e9s les honoraires.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorsqu&rsquo;un propri\u00e9taire d\u00e9cide de vendre, il commence presque toujours par la m\u00eame question : combien vaut ma maison ? 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