Vender una casa en el Maresme tiene nueve pasos: valorarla, reunir la documentación, fijar el precio de salida, prepararla, comercializarla, negociar, firmar las arras, escriturar en notaría y liquidar los impuestos. Bien coordinados, lo habitual es que todo el recorrido dure entre uno y cuatro meses desde que decides vender hasta la firma, según la guía de venta de Fotocasa.
La diferencia entre una venta tranquila y una que se alarga casi nunca está en un único paso, sino en el orden. Un precio mal planteado en la semana uno se paga en el mes seis. Una cédula caducada que nadie revisó puede retrasar la notaría justo cuando el comprador ya tiene la hipoteca aprobada.
Por eso hemos ordenado el proceso de venta de una vivienda paso a paso, tal y como lo trabajamos con los propietarios que nos confían su casa. Si estás pensando en vender casa en el Maresme, aquí tienes el mapa completo, con plazos orientativos, documentos y decisiones que conviene tomar en cada momento.
Resumen: los 9 pasos para vender una casa en el Maresme y cuánto suele durar cada uno
Antes de entrar en detalle, esta tabla te da la visión de conjunto. Los plazos son orientativos y dependen de la vivienda, del municipio y de la demanda de cada momento.
| Paso | Qué se hace | Plazo orientativo |
|---|---|---|
| 1. Decisión y valoración | Objetivos, plazos y valor de mercado argumentado | 1 semana |
| 2. Documentación | Nota simple, cédula, certificado energético, IBI, comunidad | 1 a 3 semanas (en paralelo) |
| 3. Precio de salida | Estrategia de precio y margen de negociación | Junto a la valoración |
| 4. Preparación y fotos | Pequeños arreglos, home staging, reportaje | 1 a 2 semanas |
| 5. Comercialización y visitas | Difusión, filtrado de compradores, visitas | Variable según demanda |
| 6. Oferta y negociación | Ofertas por escrito, condiciones, financiación | Días o semanas |
| 7. Contrato de arras | Reserva firmada con importe y fecha de escritura | 1 a 2 semanas tras el acuerdo |
| 8. Firma en notaría | Escritura, cobro y entrega de llaves | Lo pactado en arras |
| 9. Impuestos | Plusvalía municipal e IRPF | 30 días hábiles y siguiente renta |
Paso 1: decidir con información y valorar la vivienda
Todo empieza con una conversación honesta sobre tus objetivos. No es lo mismo vender para comprar otra casa, que necesitar liquidez en un plazo concreto o gestionar una herencia entre varios hermanos. El objetivo marca la estrategia: el precio, el ritmo y hasta el tipo de comprador al que conviene llegar.
Con eso claro, toca saber cuánto vale realmente tu vivienda. Una valoración seria se apoya en operaciones comparables de tu zona, en la demanda actual y en lo que hace única a tu casa: vistas, orientación, estado, jardín o cercanía al mar. Los precios de los portales son precios de oferta, no de cierre, y sirven solo como referencia de partida. Si quieres ver cómo se mueven por municipio, tienes nuestra guía de precios reales por pueblo del Maresme.
Un apunte sobre vocabulario: la valoración de una agencia no es una tasación oficial. Las tasaciones las firman sociedades homologadas y suelen pedirlas los bancos del comprador. Lo que te damos nosotros es un análisis de mercado para decidir bien.
¿Por dónde empezamos con tu vivienda?
El primer paso es saber su valor real. Te preparamos una valoración argumentada con operaciones de tu municipio, sin compromiso y con total discreción.
Paso 2: reunir la documentación antes de publicar
Tener los papeles listos desde el principio evita la mitad de los sustos. En Cataluña, la notaría te pedirá como mínimo DNI, escritura de propiedad, cédula de habitabilidad vigente, certificado de eficiencia energética, certificado de deudas con la comunidad y último recibo del IBI, tal y como resume esta guía notarial de documentos para vender en Cataluña.
- Cédula de habitabilidad. La Ley 18/2007 del derecho a la vivienda (art. 132) exige entregarla al comprador. La de segunda ocupación caduca a los 15 años, así que conviene revisarla al empezar.
- Certificado de eficiencia energética. Obligatorio para vender según el Real Decreto 390/2021, y la etiqueta debe aparecer ya en el anuncio.
- Certificado de la comunidad. Acredita que estás al corriente de cuotas y derramas.
- Nota simple y recibo del IBI. Confirman titularidad, cargas y referencia catastral.
- Certificado de deuda hipotecaria, si todavía tienes hipoteca.
Si la vivienda es familiar y estás casado o tienes pareja estable, recuerda que en Cataluña hará falta su consentimiento para venderla aunque esté solo a tu nombre (art. 231-9 del Codi civil de Catalunya). Mejor saberlo hoy que el día de la firma.
Paso 3: fijar el precio de salida con estrategia
El precio de salida es la decisión que más condiciona el resultado. Un precio alineado con el mercado atrae visitas y ofertas desde la primera semana; uno inflado deja la vivienda quieta y obliga a rebajar después, con menos fuerza para negociar.
Los compradores llegan informados y negocian. En Mataró, por ejemplo, los usuarios de idealista ofrecieron de media un 15,9 % por debajo del precio anunciado en septiembre de 2026. Ese dato no es el descuento final de cierre, pero sí te dice algo útil: si sales muy por encima del valor real, la conversación empezará lejos de donde quieres terminar.
Nuestra recomendación es definir un precio de salida defendible, con un pequeño margen pensado de antemano, y un plan de revisión por fechas. Así cada ajuste, si llega, es una decisión y no una reacción.
Paso 4: preparar la vivienda y hacer las fotos
La primera visita a tu casa ocurre en una pantalla. Antes de publicar, merece la pena dedicar una o dos semanas a ordenar, despersonalizar, resolver pequeños desperfectos y cuidar la luz. En viviendas de valor, un home staging ligero y un reportaje profesional con vídeo y plano marcan la diferencia en la percepción del comprador.
No hace falta reformar. Hace falta que el comprador entienda los espacios y se imagine viviendo en ellos.
Paso 5: comercializar y filtrar las visitas
Publicar en los portales es necesario, pero no basta. Un buen plan, como el que seguimos con las viviendas que tenemos en venta en el Maresme, combina portales, web propia en varios idiomas, base de compradores ya cualificados y, cuando el propietario lo prefiere, una venta discreta sin anuncio público, como explicamos en nuestra guía del mercado off-market del Maresme.
Igual de importante es filtrar. Antes de enseñar la vivienda comprobamos que el interesado encaja con lo que ofreces, que tiene capacidad de compra y que sus plazos son compatibles con los tuyos. Menos visitas, pero mejores, significa menos molestias para ti y negociaciones más serias.
Paso 6: recibir ofertas y negociar
Cuando aparece un comprador interesado, pedimos la oferta por escrito: precio, forma de pago, si depende de una hipoteca y fecha prevista de firma. Una oferta algo más baja con financiación aprobada y plazos claros puede valer más que una más alta llena de condiciones.
La negociación no es solo precio. También se negocia qué se queda en la vivienda (muebles, electrodomésticos), quién asume determinados gastos y el calendario de entrega. Tenerlo todo pactado antes de las arras evita tensiones después.
Paso 7: firmar el contrato de arras
Con el acuerdo cerrado se firma el contrato de arras, que reserva la vivienda y fija las condiciones de la compraventa. Lo más habitual es que el comprador entregue alrededor de un 10 % del precio en ese momento, según la guía de Fotocasa.
El tipo de arras importa. Las más frecuentes son las penitenciales, reguladas en el artículo 1454 del Código Civil: si el comprador desiste pierde lo entregado y, si desiste el vendedor, debe devolverlo duplicado, como recuerda la OCU. Revisa bien el precio, la fecha límite de escritura, las cargas y qué pasa si el comprador no obtiene su hipoteca, si se ha pactado.
Paso 8: escriturar en notaría y entregar las llaves
El día de la firma, el notario lee la escritura, comprueba la documentación y se formaliza el pago. Pide siempre medios verificables, como cheque bancario nominativo o transferencia confirmada en la notaría. Si tienes hipoteca, una parte del precio se destina a cancelarla en ese mismo acto.
En cuanto a gastos de notaría, el artículo 1455 del Código Civil establece, salvo pacto, que la escritura matriz corre a cargo del vendedor y la primera copia del comprador. Después tocará la entrega de llaves, el cambio de titularidad de suministros y la comunicación a la comunidad.
Paso 9: liquidar los impuestos después de vender
Vender no termina en la notaría. Como vendedor tienes dos impuestos propios de la operación:
- Plusvalía municipal (IIVTNU). Grava el aumento de valor del suelo. Puedes elegir entre el método objetivo y el real, y si no hubo incremento no se paga, tras la reforma del Real Decreto-ley 26/2021. En ventas, el plazo para declararla es de 30 días hábiles. Puedes estimarla en un minuto con nuestra calculadora de plusvalía municipal.
- IRPF por la ganancia patrimonial. La diferencia entre lo que cobras y lo que te costó la vivienda (más gastos y mejoras) tributa en la base del ahorro al 19, 21, 23, 27 o 30 %, según los tramos que publica la Agencia Tributaria. Se declara en la renta del año siguiente.
Hay supuestos en los que la ganancia queda exenta, como la reinversión en una nueva vivienda habitual o la venta de la vivienda habitual por mayores de 65 años, según las exenciones que recoge Hacienda. Si el vendedor no es residente fiscal en España, el comprador retiene un 3 % del precio, como explica La Vanguardia. En cualquier caso, te recomendamos revisar tu situación concreta con un asesor fiscal antes de fijar el precio.
Cuánto tarda de verdad el proceso de venta
El tramo más variable es la comercialización. Según el último estudio de idealista sobre plazos de venta, en el segundo trimestre de 2026 el 7 % de las viviendas vendidas estuvo menos de una semana anunciada, el 19 % entre una semana y un mes, el 27 % entre uno y tres meses, el 36 % entre tres meses y un año y el 11 % más de un año.
Lo que más acorta ese plazo depende de ti y de quien te acompañe: precio realista, documentación al día y una presentación que haga destacar la vivienda desde el primer día. Si quieres saber qué preguntar a una agencia antes de encargarle la venta, te lo contamos en cómo elegir inmobiliaria para vender tu casa.
Cómo acompañamos cada paso en Maresme Realtors
Somos una boutique inmobiliaria y trabajamos con pocas viviendas a la vez. Eso nos permite estar en cada fase con el mismo equipo:
- Las mismas personas de principio a fin. María Eugenia Echezarreta, con más de 25 años en ventas y atención al cliente, y Adrián García, agente inmobiliario especializado en inversión y gestión, valoran, presentan, enseñan y negocian tu vivienda.
- Documentación revisada antes de publicar, para que la notaría no traiga sorpresas.
- Un precio que puedes defender, con comparables reales y un plan de revisión pactado.
- Comprador local e internacional, con atención en español, catalán e inglés.
- Informes periódicos sobre interesados, visitas y opiniones de los compradores.
- Agentes acreditados, inscritos en el Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña con el número AICAT 13243, y miembros de API con el nº 14286.
- Valorados con 5,0 en Google a partir de 13 reseñas, que puedes consultar en nuestro perfil de Google.
¿Damos juntos el primer paso?
Cuéntanos cómo es tu vivienda y qué plazos tienes, por teléfono, WhatsApp o en nuestra oficina de Av. Cabrera 36, en Mataró (con cita previa). Te prepararemos una valoración argumentada y un plan de venta a tu medida, sin ningún compromiso.
Preguntas frecuentes sobre el proceso de venta de una vivienda
Estas son las dudas que más nos plantean los propietarios cuando empiezan a preparar la venta.
Valorar la vivienda, reunir la documentación, fijar el precio de salida, prepararla y fotografiarla, comercializarla y filtrar visitas, negociar la oferta, firmar el contrato de arras, escriturar en notaría y liquidar la plusvalía municipal y el IRPF.
Depende sobre todo del precio y de la demanda de la zona. Como referencia, Fotocasa sitúa el proceso completo entre uno y cuatro meses, y entre las arras y la escritura suelen pasar las semanas que se pacten en el contrato.
DNI, escritura de propiedad, cédula de habitabilidad vigente, certificado de eficiencia energética, certificado de deudas con la comunidad, último recibo del IBI y, si hay hipoteca, el certificado de deuda pendiente.
No es obligatorio, pero sí muy recomendable. Reserva la vivienda, fija precio y fecha de escritura y establece qué ocurre si una de las partes se echa atrás.
La plusvalía municipal, si hubo incremento de valor del suelo, y el IRPF por la ganancia patrimonial, que tributa en la base del ahorro. El IBI del año se suele prorratear con el comprador.
Acompaña a propietarios e inversores en el Maresme con una mirada estratégica y profundamente humana. Con más de 20 años de experiencia profesional, especialmente en entornos B2B y distintas industrias, aporta visión, estructura y claridad a cada decisión inmobiliaria. Su forma de trabajar combina análisis de mercado, procesos bien cuidados y una comunicación honesta y cercana, porque entiende que detrás de cada propiedad hay personas, momentos vitales y proyectos importantes. Su criterio profesional y su sensibilidad la convierten en una aliada de confianza para quienes buscan invertir o vender con seguridad y tranquilidad.